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春季展 2017年11 月23日—26日

主辦單位：

克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)政府

克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)農(nóng)業(yè)部

克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)工業(yè)部

支持：

俄羅斯聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部

克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)政府

烏斯季拉賓斯克區(qū)政府

一、展會(huì)概況：

該展是由俄羅斯聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部主導(dǎo)的全俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)最大規(guī)模的農(nóng)業(yè)展會(huì)，自2000年起至今，為俄羅斯乃至獨(dú)聯(lián)體國(guó)家最大專業(yè)農(nóng)業(yè)展會(huì)。展覽總面積：56公頃（56萬(wàn)平方米）包括：50000平方米靜態(tài)展覽場(chǎng)地。擁有40公頃的實(shí)踐操作區(qū)，所有機(jī)械設(shè)備都可在此演示操作，以真實(shí)工況展現(xiàn)給與會(huì)會(huì)商。

參展商：來(lái)自俄羅斯36個(gè)地區(qū)以及其他國(guó)家的600余家參展商。涵蓋國(guó)家：澳大利亞，奧地利，阿根廷，白俄羅斯，巴西，英國(guó)，匈牙利，德國(guó)，希臘，丹麥，以色列，印度，愛(ài)爾蘭，西班牙，意大利，加拿大，中國(guó)，立陶宛，荷蘭，挪威，波蘭，摩爾多瓦，俄羅斯，美國(guó)，土耳其，烏克蘭，芬蘭，捷克，韓國(guó)等。其中涵蓋多個(gè)國(guó)家展團(tuán)。參觀者總數(shù)：超過(guò)23萬(wàn)觀眾，87％的觀眾是農(nóng)業(yè)專家（專業(yè)廠家，經(jīng)銷商，農(nóng)場(chǎng)主）在展會(huì)上做出采購(gòu)決策。

二、克拉斯諾達(dá)爾地區(qū)簡(jiǎn)介：

克拉斯諾達(dá)爾位于俄羅斯的最南端，地區(qū)總面積大于捷克共和國(guó)以及愛(ài)爾蘭，甚至于超過(guò)了瑞士+比利時(shí)，或者荷蘭+丹麥的面積總數(shù)。該區(qū)域的人口高達(dá)520萬(wàn)，是俄羅斯第三大地區(qū)。

克拉斯諾達(dá)爾是連接歐亞大陸的橋梁，海陸空三種國(guó)際運(yùn)輸線路交匯于此，貫穿于歐洲、地中海、近東以及中亞的所有國(guó)家。同時(shí)毗鄰黑海對(duì)于開(kāi)拓歐亞大陸市場(chǎng)也有戰(zhàn)略性意義。

交通運(yùn)輸：克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)的平原部分足以保障本區(qū)的各種運(yùn)輸服務(wù)。邊疆區(qū)境內(nèi)的鐵路總長(zhǎng)2150公里，主要干線已實(shí)行電氣化。硬面公路總長(zhǎng)1.1萬(wàn)公里。從克拉斯諾達(dá)爾可坐船沿著庫(kù)班河直達(dá)河口。蘇聯(lián)解體后，克拉斯諾達(dá)爾的港口——新羅西斯克、圖阿謝、葉伊斯克等成為俄羅斯惟一通向亞速海、黑海和地區(qū)海區(qū)域的出口，年總運(yùn)量達(dá)6700萬(wàn)噸。目前正籌備建設(shè)擁有700萬(wàn)噸位貨運(yùn)量的捷姆留克市新港。此外，在克拉斯諾達(dá)爾、阿爾馬維爾、新羅西斯克和索契（阿德列爾）還有大型機(jī)場(chǎng)。

克拉斯諾達(dá)爾市是克拉斯諾達(dá)爾地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，是庫(kù)班地區(qū)歷史悠久的政治中心，常被人稱之為庫(kù)班的首府，是俄羅斯南部重要的工業(yè)和農(nóng)業(yè)中心。該城市的主要經(jīng)濟(jì)體系包括儀器制造、金屬加工處理、建筑材料生產(chǎn)、家具制造、煙草制造、食品制造、農(nóng)業(yè)以及展會(huì)活動(dòng)等。與中國(guó)哈爾濱市是友好城市。

三、克拉斯諾達(dá)爾地區(qū)的農(nóng)牧業(yè)概況：

邊疆區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量在俄聯(lián)邦占首位。擁有著極其肥沃的土地，所有溫帶地區(qū)以及大部分亞 熱帶地區(qū)的種植物都可以在這里生長(zhǎng)。其糧食產(chǎn)量占俄聯(lián)邦糧食產(chǎn)量的7%（在庫(kù)班谷地的灌溉土地上，有著最大的稻米種植區(qū)）；糧食產(chǎn)量（收成最佳的年代每公頃42公擔(dān)）超過(guò)了俄聯(lián)邦產(chǎn)糧平均水平的1.5倍。邊疆區(qū)在甜菜產(chǎn)量方面也居俄聯(lián)邦首位，占俄聯(lián)邦總產(chǎn)量的16%；葵花子占15%；蔬菜占10%。索契區(qū)是俄羅斯惟一的產(chǎn)茶區(qū)（“克拉斯諾達(dá)爾”茶）。是俄羅斯第一大生產(chǎn)谷物，甜菜，水果以及漿果的地區(qū)，也是俄羅斯第二大向日葵以及蜂蜜的產(chǎn)出地。克拉斯諾達(dá)爾地區(qū)的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在整個(gè)俄羅斯地區(qū)占據(jù)相當(dāng)高的比重（17.2%對(duì)比與4.4%）。 克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)北部主要是糧食、向日葵種植區(qū)，也有蔬菜種植、肉奶畜牧業(yè)、家畜家禽養(yǎng)殖業(yè)；南部是畜牧區(qū)（長(zhǎng)角家畜、綿羊），還有糧食、土豆種植；另外幾個(gè)黑海沿岸區(qū)主要從事茶葉生產(chǎn)、柑桔栽培、園藝發(fā)展和煙葉種植。在邊疆區(qū)內(nèi)還種植大米、玉米、蓖麻、大麻、香精油作物。邊疆區(qū)的大牲畜數(shù)量居俄聯(lián)邦的第4位，而在產(chǎn)乳量方面，僅次于莫斯科州；在養(yǎng)雞和蛋產(chǎn)量方面排在莫斯科州和列寧格勒州的后面，居于第三位。

四、展品范圍：

1.基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)機(jī)械、拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、脫粒、清選和存儲(chǔ)設(shè)備、場(chǎng)上作業(yè)機(jī)械、耕整種植機(jī)械、施肥機(jī)械、植保機(jī)械、植保用品；農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、畜牧機(jī)械、農(nóng)機(jī)配件和部件、；

2.小型動(dòng)力機(jī)械配套產(chǎn)品機(jī)械及園藝機(jī)械：：微耕機(jī)、旋耕機(jī)、各類農(nóng)機(jī)具、汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組、耕作機(jī)、清洗機(jī)、草坪工具及維護(hù)設(shè)備、割草機(jī)、剪枝機(jī)、電鋸等各類園林、園藝工具、設(shè)備及用品；

3.節(jié)水灌溉機(jī)械與設(shè)備、排水灌溉設(shè)備、水泵和排水系統(tǒng)等；

4.農(nóng)業(yè)用太陽(yáng)能機(jī)械與設(shè)備、工程機(jī)械、奶制品加工機(jī)械、林木加工機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備，漁業(yè)用品；種苗與花卉；生物質(zhì)能源、新能源、沼氣建設(shè)與利用；

5.設(shè)施農(nóng)業(yè)：各類溫室機(jī)械設(shè)備、建設(shè)原料、溫室自動(dòng)化產(chǎn)，植物保護(hù)，肥料，種子，種植材料。

【參展理由】

1、品牌吸引力-在國(guó)際同行和客戶間展示形象、提升行業(yè)國(guó)際地位、品牌價(jià)值度、知名度、榮譽(yù)度。

2、市場(chǎng)策略-了解國(guó)際市場(chǎng)信息、拓展外貿(mào)銷售渠道、獲取國(guó)際市場(chǎng)訂單、維護(hù)海外銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、建立進(jìn)出口、批發(fā)、經(jīng)銷、團(tuán)購(gòu)、零售的銷售渠道。

4、獲取產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，您的品牌很可能被國(guó)際上百家專業(yè)及大眾媒體關(guān)注和跟蹤宣傳，成為產(chǎn)品中的明星。

5、獲取國(guó)際市場(chǎng)訂單，多年買家采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)助你打開(kāi)全球市場(chǎng)寶藏，獲得金錢(qián)的同時(shí)贏得聲譽(yù)。

6、主辦方將邀請(qǐng)國(guó)際上百家權(quán)威媒體對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行全方位多角度的宣傳報(bào)道，高強(qiáng)度、高頻率地發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息，通過(guò)信息投遞等多種方式第一時(shí)間傳遞給目標(biāo)觀眾。

【戰(zhàn)略推廣合作機(jī)會(huì)】

為提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，彰顯卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，使企業(yè)參加本屆展會(huì)達(dá)到最優(yōu)的效果，組委會(huì)特提供多種戰(zhàn)略合作方案。

作為戰(zhàn)略合作單位參與本屆展會(huì)，將得到以下8大項(xiàng)服務(wù)與宣傳：

1、促進(jìn)貴企與當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立和諧關(guān)系      

2、貴企領(lǐng)導(dǎo)作為特邀嘉賓出席展會(huì)開(kāi)幕式

3、國(guó)內(nèi)外電視臺(tái)、報(bào)紙媒體專訪、大會(huì)官方網(wǎng)站重點(diǎn)宣傳

4、量身定做“一對(duì)一”專業(yè)觀眾邀請(qǐng)工作     

5、簽約儀式場(chǎng)地及專場(chǎng)推薦會(huì)      

7、專業(yè)會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)全程一站式，保姆式服務(wù)

8、會(huì)場(chǎng)戶外顯著廣告位

【參展程序】

1．參展單位應(yīng)具備生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有效期內(nèi)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》及合法的批準(zhǔn)文件等。

2．展位分配原則：“先申請(qǐng)，先付款，先安排”。

3．參展單位在選定展位后請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)《參展申請(qǐng)及合約表》，加蓋公章后傳真或電郵至大會(huì)組委會(huì)。

4．申請(qǐng)展位2個(gè)工作日內(nèi)將參展費(fèi)用電匯或交至組織單位，過(guò)期不付款者，組委會(huì)有權(quán)變更原定展位或取消其參展資格。

5．參展商在匯出各項(xiàng)費(fèi)用后，請(qǐng)將銀行匯款單傳真至組織單位。

不要走馬觀花

堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打

不是到此一游

而是攻城略地

不做紐帶，做橋梁

不做服務(wù)，做包辦

會(huì)務(wù)組

組織結(jié)構(gòu)及職能

1,會(huì)務(wù)組長(zhǎng)一名（##），統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)各方，（組長(zhǎng)助理##）

2,副組長(zhǎng)兩名，一為組織方任（##），一為接待方任擬定（##），協(xié)調(diào)會(huì)展主辦方，展商，會(huì)商客戶，翻譯人員的各項(xiàng)事宜

3,秘書(shū)長(zhǎng)一名擬定（##）,組織會(huì)議，安排對(duì)應(yīng)人員，（針對(duì)展商產(chǎn)品，行業(yè)，根據(jù)翻譯性格，語(yǔ)言能力，挑選適應(yīng)人員，堅(jiān)持人盡其用原則，搭配組合要做出雙方說(shuō)明），紀(jì)錄相關(guān)聯(lián)文件，備份展商與會(huì)商資料，整理會(huì)議及協(xié)商形成材料，起草，審核合同條款，將所有會(huì)議材料及展商表現(xiàn)報(bào)與相對(duì)應(yīng)公司總部接洽負(fù)責(zé)處

4,后勤隊(duì)長(zhǎng)一名（##）指定,場(chǎng)地，車輛，餐，飲，協(xié)調(diào)場(chǎng)地展位及布展所需物質(zhì)材料

5,法務(wù)（##）由中華人民共和國(guó)駐俄羅斯聯(lián)邦大使館領(lǐng)事部法律顧問(wèn)指導(dǎo)，起草相關(guān)合約

6，顧問(wèn)（##）由俄羅斯聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部（##），克拉斯諾達(dá)爾邊疆區(qū)政府（##）克拉斯諾達(dá)爾農(nóng)業(yè)部（##），各行業(yè)（農(nóng)機(jī)，溫室，土豆，葡萄等）協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)（##）

7,安全護(hù)衛(wèi)與醫(yī)護(hù)，由（##）負(fù)責(zé)，專車接送機(jī)場(chǎng)，專車接送會(huì)場(chǎng)，全程持槍上崗，常備藥品，器械齊全

8，翻譯人員為中資企業(yè)駐俄羅斯人員，俄羅斯留學(xué)生（在讀研究生，博士），俄羅斯精通漢語(yǔ)人員，平均學(xué)歷本科以上

9,由翻譯人員負(fù)責(zé)展商簽訂合同或后續(xù)跟蹤協(xié)調(diào)會(huì)商達(dá)成合作，由法務(wù)律師起草簽訂購(gòu)銷，代理，經(jīng)銷協(xié)議，參展期間會(huì)務(wù)組包食宿，并盡可能提供援助（由會(huì)務(wù)組相關(guān)人員協(xié)調(diào)安排）,

10,人員配置，每家企業(yè)配一位以上翻譯人員。

11,保密原則，會(huì)務(wù)組及相關(guān)人員，堅(jiān)守職業(yè)道德，不得泄露與會(huì)相關(guān)任何信息（會(huì)務(wù)，展商，會(huì)商，合同條款等）

12,理事長(zhǎng)一名（##），負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)監(jiān)督，將現(xiàn)場(chǎng)狀況及時(shí)真實(shí)反饋給參展廠家

展會(huì)安排

1,提前兩天到達(dá)，實(shí)地查看展位布置狀況，如有不恰當(dāng)之處及時(shí)調(diào)整，要求展位堅(jiān)實(shí)美觀適用性強(qiáng)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)，提前安排指定翻譯人員與展商溝通，如有問(wèn)題報(bào)會(huì)務(wù)討論解決

2,住宿在（由當(dāng)?shù)伛v軍機(jī)構(gòu)安排），保證安全

3,參展期間體現(xiàn)中國(guó)特色（小表演，小互動(dòng)，帶有公司logo的小禮品），弘揚(yáng)中國(guó)文化，傳承優(yōu)良傳統(tǒng)

4,充分做好會(huì)展接待工作，與客戶良好溝通，紀(jì)錄詳實(shí)信息（客戶聯(lián)系方式，需求），解答客戶問(wèn)題，要做到有理有節(jié)有據(jù)

5,根據(jù)相關(guān)企業(yè)，收集相關(guān)信息，提供行業(yè)分析，挖掘，預(yù)約潛在客戶，

6,提前開(kāi)會(huì)溝通組織大家學(xué)習(xí)相關(guān)材料，讓翻譯人員和參展人員有深入的溝通，交流，對(duì)于產(chǎn)品工藝，性能，參數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)，適用范圍，使用條件，用途環(huán)境，作業(yè)注意事項(xiàng)，維修維護(hù)保養(yǎng)，售后服務(wù)與協(xié)調(diào)，招商條件（年銷售量與優(yōu)惠優(yōu)待政策），根據(jù)以上綜合，形成對(duì)答話術(shù)，

7,展后總結(jié)，一天一會(huì)一總結(jié)，總結(jié)會(huì)議商談結(jié)果要形成書(shū)面形式，單獨(dú)展商由指定翻譯人員紀(jì)錄匯總，總體或部分或同行業(yè)展商形成共識(shí)或決議，由會(huì)務(wù)組相關(guān)人員紀(jì)錄匯總，及時(shí)做出有利于展商及會(huì)務(wù)組的調(diào)整。在會(huì)展結(jié)束后拜訪客戶，見(jiàn)證客戶實(shí)力與考察客戶需求，加深合作意向，

8,收集競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信息，全面了解產(chǎn)品資料，材料，對(duì)比廠商，代理經(jīng)銷商，掌握購(gòu)銷渠道及價(jià)格體系，分析市場(chǎng)容積率和占有率

9,深入挖掘相關(guān)行業(yè)，串聯(lián)各產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)相關(guān)聯(lián)企業(yè)抱團(tuán)，積極尋求共同合作，持續(xù)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)核心竟增力！

維護(hù)國(guó)家形象，保護(hù)并推廣國(guó)產(chǎn)品牌！

注意事項(xiàng)：

1,華夏同胞在此無(wú)論出現(xiàn)任何狀況，會(huì)務(wù)組是你強(qiáng)大的后盾

2,不得談及政治，軍事，國(guó)際爭(zhēng)端等敏感話題

3,不得評(píng)論民族信仰，不搞種族歧視

4,堅(jiān)守職業(yè)道德

流程及原則

第一天

1，接機(jī)

2,入住居所

3,休整

4,第一次會(huì)議并歡迎儀式

第二天

1,赴展會(huì)觀察熟悉會(huì)場(chǎng)

2,布展

3,模擬演示現(xiàn)場(chǎng)

4,第二次會(huì)議并展前動(dòng)員

第三天（會(huì)展第一天）

1,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展會(huì)

2,參加展會(huì)開(kāi)幕式

3,堅(jiān)守展位

4,約談?dòng)幸庀驎?huì)商和客戶

5,第三次會(huì)議

第四天（會(huì)展第二天）

1,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展會(huì)

2,堅(jiān)守展位

3,約談?dòng)幸庀驎?huì)商和客戶

4,第四次會(huì)議

第五天（會(huì)展第三天）

1,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展會(huì)

2,堅(jiān)守展位

3,約談?dòng)幸庀驎?huì)商和客戶

4,第五次會(huì)議

第六天（會(huì)展第四天）

1,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展會(huì)

2,堅(jiān)守展位

3,約談，拜訪有意向會(huì)商和客戶

4,第六次會(huì)議暨答謝歡送狂歡晚會(huì)

第七天

1,送機(jī)

2,安排展商拜訪預(yù)約客戶

備注：服務(wù)項(xiàng)目包括，前期市場(chǎng)調(diào)查，客戶信息收集，接待安排，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翻譯主持，后期意向客戶跟蹤洽談，合約制訂簽訂（有法務(wù)咨詢）,銷售渠道拓展，市場(chǎng)維護(hù)，信息反饋等一系列，如有深化合作請(qǐng)與會(huì)務(wù)組相關(guān)人員溝通！

參展費(fèi)用

展 位 價(jià) 格 表

展位設(shè)置 展位劃分 規(guī) 格 費(fèi)用 備注說(shuō)明

展館雙開(kāi)展位 3m×3m ＄1500 為豪華展位，配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個(gè)，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高為3米

展館單開(kāi)展位 3m×3m ＄1000 為豪華展位，配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個(gè)，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高為3米

場(chǎng)地豪華雙開(kāi) 5m×5m ＄2500 配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個(gè)，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高3米

場(chǎng)地豪華單開(kāi) 5m×5m ＄2000 配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個(gè)，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高3米

操作演示區(qū) 300平米起租 ＄20/平米   根據(jù)客戶需求搭建

配套宣傳廣告價(jià)目表

會(huì)刊版面

封 面 封  底 跨 彩 頁(yè) 封（二,三） 內(nèi) 彩 頁(yè)

＄3500 ＄3000 ＄2500 ＄2000 ＄1500

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

氣球條幅(球徑3m)

高15mX寬1.4m 懸空串旗(1行20面)

1行=20X1.5mX1m/面 路 旗

高1.5mx0.45m

＄1500/個(gè) ＄1500/行 ＄100/面

論壇會(huì)議室價(jià)目表

容納70人 ＄400/小時(shí) 備注：（含以下服務(wù)）

1. 提供技術(shù)設(shè)施(講臺(tái)、椅子)和水1桶；

2. 提供電源，投影儀，音響，話筒等；

3. 提供會(huì)前的館內(nèi)廣播通告.

容納80人 ＄500/小時(shí)

容納120人 ＄600/小時(shí)

人員及相關(guān)費(fèi)用

翻譯人員 法務(wù) 后勤 餐費(fèi) 住宿 簽證 機(jī)票

＄150/天 ＄300/單 ＄200 ＄400 ＄400 ＄300/人 時(shí)價(jià)