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　　中國入世以后，外商看好中國這塊風(fēng)水寶地，爭先恐后的搶灘圈地，對華投資直線上升。但據(jù)一些招商工作人員反映，在與外商洽談時，準(zhǔn)備的招商環(huán)境資料往往不合外商的口味，資料準(zhǔn)備詳細的、并非是外商最關(guān)心的；而外商想要詳細了解的，有時卻疏于準(zhǔn)備，尚需做進一步的調(diào)研分析，影響洽談的進程。一般來講，跨國公司或外企在作出投資決定之前，他們都要對投資環(huán)境進行分析評估，以明確投資項目和投資風(fēng)險。“外商心里如何想的，就是我們招商工作應(yīng)該作的”，這應(yīng)成為招商引資的一條工作原則。圍繞外商投資之后如何才能“賺錢”的因素去準(zhǔn)備環(huán)境推介材料，一般來講容易與外商對接。下面匯總了一些在中國投資的跨國公司總裁對投資環(huán)境的關(guān)注點，帶有一定的普遍性，同時也是我們招商部門下力氣應(yīng)該搞好的、必備的、可信的投資環(huán)境推介資料。 

　　1、國家政治局勢的穩(wěn)定程度。這是投資的前提。關(guān)于這一點，所有到中國的投資者都有同感，即中國良好的、持續(xù)穩(wěn)定的政治與經(jīng)濟、富有發(fā)展前景的投資環(huán)境是毋庸置疑和令人放心的。但是，投資地的社會治安和穩(wěn)定情況也是外商投資考慮的要點之一。

　　2、對外來投資建廠的優(yōu)惠政策。

　　3、法制健全程度。包括與世貿(mào)接軌的進程以及維權(quán)、投訴、仲裁等法制建設(shè)情況。

　　4、政策承諾信度。這是外商要重點了解和心存疑慮的部分。“熱情招商、進門變臉”，“領(lǐng)導(dǎo)一換、政策全變”等現(xiàn)象在招商引資工作中雖然是個別的，但足以讓外商投資者心有余悸。

　　5、準(zhǔn)予外資股權(quán)占有的比例。

　　6、允許利潤匯回的制度和要求。

　　7、享受國民待遇的程度，即對本國資本和外國資本在待遇方面的差別程度。

　　8、當(dāng)?shù)鼗I集資金難易程度。這也是外商關(guān)注的焦點之一，特別是對于合資企業(yè)或三資企業(yè)來講，因為是合資投產(chǎn)，有時當(dāng)?shù)刭Y金比例遲遲不到位，影響開工進程。要明確籌措的資金在那里，幾時到位，一一說清。

　　9、生產(chǎn)原料成本預(yù)算。

　　10、勞動力素質(zhì)情況。包括文化、技術(shù)水平。當(dāng)?shù)貏趧恿λ�平條件高，就易吸引外企投資。

　　11、當(dāng)?shù)貑T工成本。勞動力價格水平是外商評估、決策投資的因素之一。勞動力價格低廉，對外企也具有相當(dāng)?shù)奈�引力�?/P>

　　12、投資地經(jīng)濟情況。人口、尤其是城市人口；國民生產(chǎn)總值；人均國民收入。與投資項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)情況和投資廠區(qū)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施狀況。

　　13、地理區(qū)位與交通條件。水、陸、空交通條件越好，對周邊省市及港口輻射能力越強，運輸成本越低，對跨國公司的吸引力也就越強。

　　14、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況。在信息化時代中，跨國公司對當(dāng)?shù)赝ㄓ崡l件的關(guān)切度與日俱增，已經(jīng)把它視為必備的投資條件。

　　15、市場預(yù)測分析：包括市場對某產(chǎn)品的需求量空間、適宜的生產(chǎn)規(guī)模、分期梯度投資數(shù)額、產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)、回報年限及稅費、利潤情況等都要有市場調(diào)查和可行性分析。

　　相同的投資環(huán)境不可能對所有的部門或項目的投資具有完全相同的吸引力。有的環(huán)境適合于制造業(yè)投資；有的環(huán)境適合于原材料工業(yè)投資；有的環(huán)境適合于旅游業(yè)投資。尤其值得注意的是，新興產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)項目的投資于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)項目的投資所需要的投資環(huán)境差異極大。因此，引進跨國公司投資，需要考慮其產(chǎn)業(yè)或項目要求與投資環(huán)境的相適應(yīng)性是非常必要的，推介時也應(yīng)注意突出與投資項目相關(guān)的重點資料。

　　我們要招商引資，就應(yīng)了解外商對投資環(huán)境的哪些方面倍加關(guān)注，便于我們在確定招商項目時，有目的、有針對性地向外商做必要的介紹，其中對市場調(diào)查、成本預(yù)測、回報計算等方面，既要有定性描述分析，還要用真實、權(quán)威性的數(shù)據(jù)綜合做可行性分析論證。推介資料翔實、充分，才能給人留下項目成熟的印象，為洽談成功鋪平務(wù)實、可信的道路。